El conocimiento por sí solo no genera riqueza: trabaja en tu mentalidad

Mi hija me descubrió hace poco el Affirmation Club, música house alegre con afirmaciones que te aseguran que eres suficiente, que mereces la riqueza y que atraes la abundancia, entre otras cosas.  

Estas letras en particular se me quedaron grabadas: “No persigo, atraigo... Amo el dinero y el dinero me ama. La libertad financiera corre hacia mí. Me pagan por existir, solo por ser. Todo fluye sin esfuerzo. Soy feliz, soy rico... Soy magnético, ¿no lo ves? Todo llega de forma natural”. Y aunque probablemente se trate de melodías generadas por IA, siguen teniendo la ventaja de ayudar a las personas a superar las creencias limitantes sobre el dinero. 

Me encantan estas afirmaciones porque todo el conocimiento y las tácticas del mundo no pueden ayudar a alguien cuya mentalidad está destruyendo su riqueza. Por eso desarrollé una herramienta llamada Círculo de creencias.  

Todo lo que sabotea el éxito financiero de una persona comienza en su mente. Por eso le digo a la gente que imagine el Círculo de Creencias como una imagen de su cerebro, porque le muestra dónde residen sus patrones financieros y por qué “más conocimiento” no siempre es la respuesta. 

De hecho, aprendí esto por las malas. Regresé al barrio pensando que la educación financiera era la respuesta para que las personas pasaran de ser pobres a tener éxito financiero, y luego me di cuenta de que no se trataba de la educación financiera. No se trataba de tener más conocimientos. En este momento, tenemos demasiados conocimientos y la brecha de riqueza sigue aumentando cada vez más. Se trata de la mentalidad. 

¿Qué es el Círculo de Creencias? 

El círculo de creencias da voz a las realidades que se manifiestan en la vida financiera de cada cliente: 

Tu intuición. Esto es lo que se conoce como instinto. Es lo que nos dice que algo no está bien, o si una decisión es correcta o incorrecta. Muchas veces, no escuchamos nuestra intuición y es entonces cuando nos metemos en problemas.  

Las cosas que te inventas. Esto es lo que se inventa en el momento. No lo sabes, pero puedes afirmar que sabes algo. A menudo bromeo diciendo que los hombres son muy buenos inventando cosas, dando respuestas seguras que no se basan en la verdad. En finanzas, eso se traduce en suposiciones, conjeturas e historias: “De todos modos, nunca voy a salir adelante”. “Las personas como yo no acumulan riqueza”. “La planificación patrimonial es solo para los ricos”. “Los seguros son una estafa”. A menudo, eso no son hechos. Son historias. 

Algunas cosas las sabes con certeza.—como cepillarse los dientes, atarse los zapatos, preparar un plato determinado en la cocina. Luego está lo que sabes pero no quieres saber. Eso es negación. Sabes que el pastel tiene muchas calorías, pero mientras lo comes, no quieres saber que tiene muchas calorías. 

Luego está lo que sabes pero no sabes cómo hacer. Sabes que algo es real, pero no sabes cómo solucionarlo. Como cuando mi Volvo empezó a hacer un ruido extraño y se me descompuso. Sabía que era la transmisión, pero no sabía cómo arreglarla. Necesitaba que alguien me ayudara a hacer lo que yo no podía hacer por mí mismo. 

Y luego está la parte más importante: lo que no sabes que ni siquiera sabes. Durante años, tuve mosquiteros con agujeros en mi casa y no dejaba de pensar: “Alguien debería inventar eso... crear un negocio en el que vayan a tu casa y arreglen los mosquiteros”. Entonces, un día, estaba parado en un semáforo y vi un camión a mi lado que decía: “Sus mosquiteros necesitan reparación. Iremos a su casa y los arreglaremos”. No lo sabía. Ni siquiera lo sabía. 

Para la mayoría de las personas, las finanzas se encuentran en esa última categoría. Es posible que ni siquiera tengan idea de lo que significa hablar con alguien sobre un plan sucesorio, un seguro o inversiones. Ni siquiera lo saben. Aún no saben que no lo saben. Y ahí es donde entra en juego el coaching, porque el coaching consiste en sacar a la luz lo que está oculto. 

Así es como te recomiendo que uses el Círculo de Creencias:  

Paso 1: Establece el marco de tu mapa cerebral. IImagina que el Círculo de Creencias es una imagen de cómo funciona la mente. Hay una parte que representa lo que ya sabes. Hay una parte que es “lo que sabes pero no quieres saber”, esa porción de negación. Hay “lo que sabes pero aún no sabes”, cosas que reconoces que son reales pero no sabes cómo hacerlas. Y luego está la parte más grande: “lo que no sabes que ni siquiera sabes”.” 

Esto es importante porque cuando te sientes estancado, no es porque seas perezoso, sino porque estás viviendo en la parte equivocada del círculo: ya sea en la negación, en los puntos ciegos o en el miedo a lo desconocido. 

Paso 2: Clasifica lo que es cierto frente a lo que se evita. Nombra primero dos categorías, porque es fácil y genera impulso. 

Primero: “¿Qué sabes con certeza que sabes?”. Estas son tus verdades conocidas. Luego: “¿Qué sabes pero no quieres saber?”. Aquí es donde estás experimentando la negación. Es la parte en la que la verdad está ahí, pero sigues rechazándola. 

La negación es solo evasión. Ya sabes, simplemente no lo haces. querer saber. 

Paso 3: Separa “Lo sé” de “No sé cómo”. A continuación, pasa a “lo que sabes pero no sabes”. Aquí es donde se encuentra la mayoría de la gente cuando dice: “Sé lo que debería hacer, pero no lo hago”. Sabes que deberías ahorrar. Sabes que tienes demasiadas deudas. Sabes que necesitas proteger a tu familia. Pero no sabes cómo hacerlo ni cómo llevarlo a cabo. 

Aquí es donde hay que ser específico. Por ejemplo, es posible que ni siquiera sepa por qué es importante tener un plan sucesorio, o qué puede pasar si no lo implementa, ejecuta o crea. El objetivo es pasar de “Ahora lo sé... pero no sé cómo” a «Ahora sé cómo», porque una vez que pueda nombrarlo, podrá trabajar con un profesional que le guíe en el proceso.  

Paso 4: Revela los puntos ciegos y detén las historias. Ahora pasamos a la sección más grande: “lo que no sabes que ni siquiera sabes”. Aquí es donde se encuentran muchas de las diferencias económicas, porque las personas no pueden pedir lo que no saben que existe. 

Aquí es también donde entran en juego la intuición y la “inventiva”. Debes ser realmente honesto para poder sacar a la luz esas historias y ponerlas a prueba, de modo que dejes de vivir en el “ni siquiera lo sé” y empieces a vivir en el “ahora lo veo”.” 

Paso 5: Mueva un elemento hacia adelante. Esta es la clave. Elige un tema “desconocido” y avanza en él. Si no sabes en qué consiste un plan sucesorio, infórmate. Si no sabes cómo hacerlo, busca al profesional adecuado, comprende los pasos a seguir, crea un plan y llévalo a cabo. 

Cuando das este paso, comienzas a avanzar hacia tu vida ideal.  

Últimas palabras de sabiduría 

El Círculo de Creencias parece sencillo, pero lo he utilizado durante décadas y he visto cómo las personas transformaban su forma de pensar, pasando de “algo me pasa” a darse cuenta de que simplemente estaban actuando desde mentalidades negativas y puntos ciegos profundamente arraigados, y que todo eso se puede entrenar. 

Por eso esas afirmaciones son más importantes de lo que la gente cree, porque las tácticas están muy bien, pero necesitamos mejorar nuestra mentalidad para realmente salir adelante.  

Así que empieza por donde estás. Di la verdad sobre lo que sabes, lo que no sabes, y busca a un profesional que te ayude a navegar por lo que no sabes que no sabes. Sé honesto sobre lo que evitas. Y deja que tu coach, o tu propio proceso, te ayude a sacar a la luz las partes ocultas del círculo. Así es como se construye una vida financiera con corazón.