La conversación sobre el calamar: superar la amenaza de las conversaciones financieras
Hablar de dinero a veces resulta intimidante
¿Sabes qué hace un calamar cuando se siente amenazado?
Libera tinta para enturbiar el agua a su alrededor y así no poder ser visto. La tinta también contiene sustancias químicas que pueden afectar los sentidos de cualquier cosa que amenace al calamar.
El calamar no lucha. No persigue. Solo confunde al depredador para poder esconderse en su nube de tinta o escapar. En cualquier caso, el calamar no tiene que enfrentarse a lo que lo amenaza.
No somos tan diferentes de los calamares cuando nos sentimos amenazados por las conversaciones sobre dinero. El dinero es un tema que está ligado a muchas emociones. Hablar de dinero puede provocar sentimientos de miedo, control o vergüenza. Y todo ello puede hacer que alguien se sienta amenazado.
He observado cómo muchos clientes se cierran, se ponen a la defensiva o se esconden detrás de otros temas cuando empiezan a sentirse amenazados en una conversación sobre dinero. Cuando la conversación toma este giro, yo lo llamo “la conversación del calamar”.”
Aquí hay un ejemplo de cómo es una conversación en Squid:
Socio 1: “¿Podemos hablar de nuestras cuentas de jubilación? Me preocupa que no hayamos hecho lo suficiente para planificar nuestra jubilación.”
Socio 2: “Estamos bien. ¿Sabes que sobreviví a dos misiones en Irak? ¡Tengo suerte de estar vivo ahora mismo! Debemos disfrutar cada día porque el mañana no está garantizado.”
El compañero 2 estaba manchando todo de tinta. El compañero 1 estaba confundido, se sentía culpable y no siguió con la conversación. ¿Cómo se discute con alguien que tiene la suerte de estar vivo?
Otra razón por la que llamo a esto la conversación del calamar es porque las especies de calamar tienen tanto tentáculos como brazos: ocho brazos y dos tentáculos, para ser exactos. Para mí, estos tentáculos y brazos representan las diferentes direcciones hacia las que nos empujan y las diferentes prioridades que tenemos, lo que contribuye a que las conversaciones financieras sean difíciles.
Potenciar la investigación descubrió que el 62 % de las personas evitan o no hablan sobre dinero. Y alrededor del 46 % de las personas afirman que no hablan sobre dinero con su cónyuge o pareja.
Tenemos que cambiar eso. He desarrollado un ejercicio para ayudar a mis clientes a conseguirlo. Lo he creado para ayudarles a abordar los problemas más urgentes con la menor fricción posible.
Ponerse de acuerdo con la conversación del calamar
Puedo detectar una conversación de calamar a un kilómetro de distancia. Pero quizá tú necesites algo de práctica. Una conversación de calamar se da cuando hay una discusión sobre dinero, cuando estás hablando sobre dinero y sigues volviendo al mismo tema sin avanzar, o cuando uno de los dos se cierra en banda o cambia de tema.
Y en esos momentos, puedes usar la herramienta de conversación del calamar. Esta herramienta te ayudará a tomar conciencia del problema y a restablecer la situación. Es una herramienta de comprensión. Hay seis pasos para tener una conversación sobre el calamar:
Paso 1: Ponle nombre al momento (no al problema). Cuando estés teniendo una conversación sobre dinero con tu pareja y esta dé un giro, identifica el momento en el que cambió. Pregúntate: ¿en qué momento esta conversación dejó de ser segura? ¿Cuándo cambió el tono de esta conversación? No importa quién tenga razón o quién no, se trata de identificar cuándo se soltó la tinta del calamar.
Paso 2: Identifica la tinta. Averigüe qué es la tinta de calamar. En el ejemplo inicial, fue el socio 2 quien sacó a relucir el tema de sobrevivir a la guerra para no tener que hablar sobre la planificación de la jubilación. Otros ejemplos incluyen cerrarse, ponerse a la defensiva, hacer bromas, sacar a relucir viejos problemas, cambiar de tema o decir que no es el momento adecuado para tener esta conversación.
En este momento, es importante que no culpes a quien haya vertido la tinta. No les corrijas ni les expliques lo que han hecho mal, esto es para crear conciencia.
Paso 3: Conecta la defensa con el sentimiento. Cada uno de ustedes debe identificar qué emoción prevalecía en el momento anterior a la defensa. En el ejemplo inicial, la pareja 1 podría decir que se sentía preocupada por la jubilación. Y la pareja 2 podría decir que se sentía abrumado ante la perspectiva de hablar sobre la jubilación.
Paso 4: Identificar la amenaza. Pregúntense: ¿qué fue lo que hizo que esta conversación se sintiera amenazante? ¿Fue porque uno de ustedes o ambos se sintieron fuera de control? ¿Atrapados? ¿Como si los estuvieran juzgando? ¿Como si no fueran suficientes?
Paso 5: Normalizar la respuesta de Squid. Asegúrate de normalizar que la respuesta del calamar es una respuesta natural. Este ejercicio te ayudará a ser consciente cuando ocurra y a redirigir la conversación.
Paso 6: Reescribir la respuesta. Elige una frase que puedas utilizar la próxima vez que sientas que te invade una respuesta impulsiva. Por ejemplo, puedes decir: “Empiezo a sentirme abrumado”, “Me siento a la defensiva” o “¿Podemos hacer una pausa y volver a esto más tarde?”.”
Acción proactiva y autorreflexión
Recientemente escribí sobre lo importante que es para las parejas identificar y clasificar sus valores y tener una visión de sus vidas. Eso es importante porque siempre utilizas tus valores y tu visión como motivación y como guía para tomar decisiones.
La conversación sobre el calamar está diseñada para ayudarte a ser proactivo en futuras situaciones en las que se produzca una reacción de calamar. Se trata de aprovechar la oportunidad para encontrar tus propias soluciones a través de la autorreflexión.
Pero si necesita ayuda u orientación para realizar este ejercicio, póngase en contacto conmigo en info@louisbarajas.com. Me encantaría ayudarle o ponerle en contacto con uno de mis asesores financieros de Corazón, que podrá ayudarle con este ejercicio.
